金融危機後,紐約房地產市場出現了越來越多的亞洲面孔。亞洲把錢註入紐約樓市的同時,還把風水也滲透到商業市場。現在,不但房地產商開始學習風水,不少美國人也開始請教風水先生。

　  據《紐約時報》消息,紐約“時間資產”地產銷售員Michael Rudder在和中國客戶簽合同前,中國人的最後一個請求總能讓Michael瞠目結舌。

　　某次,佛教蓮花生大士咒語子字嗡阿吽(Om-Ah-Hum)公司有相鄰兩層的樓宇不要,點名要九層和十四層。原本價格是每平方尺450美元,但公司要求合同上必須標成448美元,其餘的用其他形式繳納,合同也要在帶8的日子簽。

　　顯然,客戶的請求源於對“風水”的信任。Rudder表示,雖然房市不濟,但亞洲的業主和租戶漸多,成為新興金主。不少亞洲買家出手大方,不考慮租房。形勢比人強,理解滲透亞洲文化各個方面的風水成了Rudder的當務之急。

　　“亞洲客戶在意的往往不是房子本身,而是房子外的因素。”Rudder對風水之“微妙”有些迷惑,“擺弄風水的那套設備就像是複雜化的指南針。”2007年,Rudder遇上第一樁,也是迄今最“風水”的買賣。他開玩笑表示,“他們能買多少房子,算風水那套家伙就有多複雜。”

　　花旗銀行工商副總表示John Lim認為,從現在很多人向亞洲客戶提供商業貸款的情況看,亞洲客戶在紐約的地產購買力被低估了。因此Lim先生肯定懂“風水”的意義。交易中,美國房地產商逐漸摸到了亞洲的脈門,“他們不喜歡4,就像我們不要13。相反,8代表吉利,8層在中國能賣出溢價。”

　　現在,逢8必吉的習慣也蔓延到曼哈頓中國城:中心街的8層售價達到每平方米10萬美元;皇後區的商務樓宇佈滿亞洲商人,但4層亞洲人無跡可尋。

　　8的魅力絕不僅僅在於樓層。在亞洲看來,大樓應該每天8點關門。這給整個系統帶來了不少麻煩。房地產律師Luigi Rosabianca說,“每關一次門,我就想到了'8’這個親密的朋友。把東方文化滲透到需求中對我們有不小的挑戰。”

　　顯然,亞洲經濟強勢帶來了文化滲透。原來信風水的只限東亞和印度客戶,現在不少美國人也先算風水再買房。甚至有美國人出言,“合同要在3點以後簽。”銷售人員Consolo表示,“他們原來從沒碰到過這種情況。”

　　Consolo認為,人們是把對經濟的擔憂轉嫁到對數字的在意上。客戶已不再問“這價格已經最低了嗎?”“還能再低嗎?”現在,客戶把希望寄托到其他安全閥上。

　　風水不單純體現在數字和時間的選擇上,深層次看,它是一種設計的理念和導向。比如,依風水說,有充足自然光撒過窗子的房子為上佳,單元之間開天窗的是下策。

　　紐約某房地產公司合伙人Heaner表示,他經手的太多買賣因為風水問題,在最後一刻功虧一簣。現在他在與客戶商談之前,都先請教風水先生房間風水如何。

　　儘管與風水有關的各類“稀奇古怪”的要求增大了Rudder的工作難度。但每接一單他都十分興奮。他表示,“如果沒有風水,我不知道紐約的文化這樣多元。現在,做買賣也是在接受'文化再教育’。” 

【作者：黃博寧 來源：中國企業家】

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